中泰地产公司：积极建言献策 助推公司健康快速发展
新冠疫情自2020年在我国爆发以来，今年已经是第三个年头了，对我国经济社会发展产生了巨大影响：经济发展放缓，产业布局重新调整，新兴业态逐渐兴起，企业生存面临各种挑战。三年来，已经有很多企业成为经济调整过程中一片多米诺骨牌，倒下了；还有很多企业，喊出了2022年的发展目标是“活着”。在如此大环境之下，我们同样面临着生存与发展的挑战，为了战胜眼前困难，公司上下团结一心，认真研究，仔细分析，寻找各种走出困境的措施和方法。中泰地产公司总经理程登峰通过对过去两年中国经济发展趋势的分析，结合行业发展现状，为公司的发展提出了自己的见解，写下了《“疫下”思上》。“疫下”思上
街头空荡，曾经热闹非凡的街道，如今大门紧闭，路上，寥寥的行人都戴着口罩，低头匆匆，快步无言，这一幕萧索入眼，便知疫情对中国经济的影响如何。
灾难总是一个接一个，疫情还未好转，恒大爆雷，对广大购房者的信心无异于一个惊天响雷，于是乎，曾经热闹非凡的开盘仪式，一场场阵势空前的地产商演场面一去不复返，售楼部也变得格外冷清，大家都慢了下来，都在等待，每个人都在这一次困难中磨炼，企业也一样，磨不好，伤痕累累，磨好了，光芒耀目。
一、现金流 生死流
当今形势下，投资者对房产投资的信心普遍不足，刚需群体更是十分谨慎，大家都要存钱过冬，不敢轻易出手，销售难，现金流无从说起，如遇上疫情加重，封城、封闭，那更是零收入状态，但是，人员工资、房租、利息支出等压力仍然存在。现金流就是企业存活下去的命脉，保证充足的现金流务实的办法无非就两条：内部节流，外部开源。
当前形势，企业必须狠抓内部节流，合理削减日常开支，尽量收回应收账款的同时，在上下游为自己争取更长的账期，这就需要我们的财务人员和合同成本管理人员通盘考虑，同时更应该争取政策支持，融资机构的扶持以备不时之需。想尽办法确保企业现金流在一定时间内无收入情况下不告急、不作难、不断裂，跪着拼尽全力也要活下去。
华创资本合伙人熊伟铭在年前就说过，2021年是现金流之年，创始人和企业负责人要把健康现金流和最低现金储备作为头等大事，如果公司现金流支撑不到半年，建议公司休眠，疫情后再重启。我认为没有他说的那么严重，但是在疫情影响经济下行，加上恒大爆雷，购房者信心不足等影响下，公司以销定产、适当减产、合理支出确实显得尤为重要。健康的现金流和合理的现金储备也不容忽视。
二、节流只能救急 开源才能活命
2020年已是一个寒冬，但2021年疫情的反反复复，特别是下半年，估计很多人对寒冬的认识被彻底刷新，但企业要想活下去必须有源源不断的新鲜血液注入。作为一个房地产企业，资金来源无非两条路，一条是收，一条是贷。我认为在这种特殊情况下，两条路都要走。收，是前进之路，前路再艰难，我们还是要付出十二分的努力去做，想尽一切办法去搞好销售，同时，作为股东和公司的高层也要认真筹划，适当以价换量，认真测算资产总值、资产价值、资金成本等综合因素达到一个较好的平衡，譬如，我们的库存房源，我们的商业、车位等多年未处置的资产，放着那是资产，也是消耗，但如果有机会变现，虽然表面上看达不到当初的预期，但是可以促进现金流的灵活性；贷，是退路，但不是退步的路，这个时候公司股东应该同舟共济，统一思想，把握好时间节点和融资周期，控制好融资节奏，要在现金流相对较好的时候未雨绸缪，不要等现金流被动时再想去融资，做到立等可取。
三、强主业 修内功
不要浪费一场好危机，每一次危机都是你赶超同行的好机会。我们公司的主要骨干人员都是在房地产和建筑业领域长期耕耘了半辈子的人，我们深知自己所拥有的这片土地本就足够富饶，我们全身心爱着这片土地，这就是我们的主业，我们也不要觊觎别人的田园，值此危局，这就是我们的优势，所以我们更应垂直聚集、深钻主业、修好内功、等待机会。
虽然从下半年以来，我们的销售慢了，但是我们的承诺不能变，我们的进度要如期交付，哪怕是只对一个业主的承诺，我们也要兑现，同时，我们的质量，我们的品质更不能变，不能因为一切都慢了就无所事事，我们要用慢下来的时间做更有意义的事；用慢下来的功夫来修内功，提升品质；要用慢下来的时间提高业务素质；用慢下来的功夫练出真功夫。
我们所有的同事也更应该有耐心、信心和恒心，做好本职工作，在去年的年终总结会上我说过“2020年能正常开业的企业都是好企业，能不拖欠员工工资的老板都是好老板”，今年我很想说一句“2021年能不拖欠工资的企业都是好企业，能不裁员的老板都是有担当有良心的好老板”。我们的同事是幸运的，所以我们所有人都应该珍惜这份幸福，修炼好内功，为公司做贡献。
德鲁克的社会职能定律说，企业是社会的器官，为社会解决问题。国家有难，匹夫有责，作为中小企业，此时带领员工活下去就是对中国经济最大的贡献，同时，员工是企业的器官，应当为企业解决问题，每个器官发挥好各自的作用让企业活下去就是对企业最大的贡献。
正如十八年前，非典成就了阿里，逼出了京东，并促进了房地产行业的迅速崛起，这次疫情也不会辜负我们这些矢志前行的一代人，因为历史是由矢志不渝的人书写的。
（作者后记：疫情以来，很多人一直都很焦虑，但是往往又找不到一个合适的表达方式。在这里，我把我这两年的一点心思写出来，我的原意是“疫下”三思：老板当思现金流生命流，高管当思节流救急开源活命，员工当思凝心聚力苦练内功。但后又一想“三思”不是很合适，因为明天一定更美好，我们的企业也一定发展的更好，我们还是要上进，做好最好的准备迎接新机遇的到来，再三考虑之后觉得还是“疫下”思上比较好。）
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